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  近年来,建材家居市场竞争愈加激烈,各企业要想“出人头地”,除了要有响亮的品牌、优质的产品、畅通的销售渠道外,还要有和企业经营理念相一致并共同进退的经销商。对于建材家居企业来说,经销商是连接企业和市场的重要桥梁,也是企业扩宽市场的关键一环。


  深知经销商的重要性,众多企业都将招商工作作为头等大事。然而,记者在市场调查时发现,不少企业为了快速扩大市场份额,在招商时只重视经销商数量而不关注质量,不管实力如何,统统招收过来,一味为了招商而招商。


  “企业不可纯粹为了招商而招商,否则最终招到的经销商良莠不齐,并不利于企业发展。”对于招商,整体门窗创领者圣堡罗整体门窗(也名圣堡罗门业)董事长吴国洪先生表示,企业切不可毫无原则,而是要有自己的一套标准,做到招精商,养精商。

 


  标准一:有实力,且重信誉


  在商业领域,利益与风险并存。企业身处市场,获取利益的同时也面临着一系列的经营风险。而如何降低经营风险,获取最大效益是每个企业共同追求的目标。在招商这件事上,有业内人士指出,企业要做到“来者有拒”,有针对性地招揽具备一定实力的优质经销商,降低经营风险。


  对此,圣堡罗整体门窗吴董甚是认同,“一些个人能力不足的经销商,在经营不善时会一味将问题归咎于企业方,而轻易选择出走,既浪费了企业的培养精力,也给企业名声造成不好影响。”


  在圣堡罗整体门窗吴董看来,经销商实力包括其本身要有一定的创业资金、建材销售相关经验、门店经营管理能力,以及熟悉当地门窗市场和消费者的消费习惯,具备当地市场拓展和开发能力等。一般来说,具备以上实力的经销商有比较强的创业意识,能投入更多精力经营好门店。同时,这些经销商重信誉,更能与企业保持长期的战略合作关系。


  对于建材家居企业来说,有实力且重信誉的经销商是“优质股”,不仅流失率低,而且还能为企业带来更高效益,正是企业扩展市场不可少的“王牌”之一。

 


  标准二:认同企业发展理念,且有良好的品牌经营意识


  “企业招商时还要注意了解经销商是否认同企业的发展理念。”圣堡罗整体门窗吴董认为,经销商认同企业经营理念非常重要。如果经销商认同企业理念,对企业发展有信心,会积极学习企业传授的经营知识,也充满动力进行经营,从而获得更好的销售业绩,有助企业扩展市场份额;但如果经销商在与企业合作后,自己并不认同企业的发展理念,选择单打独斗,无疑会十分吃力,如此一来,双方合作关系容易闹僵,对任何一方的影响都是极坏的。


  此外,圣堡罗整体门窗吴董认为,经销商还需有良好的品牌经营意识,特别是在近几年,消费者品牌意识增强,在选购建材家居产品时更重视品牌化。作为经销商,要了解消费者为何重视品牌,看重品牌的哪些方面,从而投其所好,俘获其芳心。

 


  标准三:需要有较大店面,且做到规模化管理


  门店的装修与设计如何,会直接影响门店的访客数量和产品浏览量。纵观目前的建材市场,很多小门店装修未经过专业设计,产品陈列也毫无章法,有些小门店还存在因销售多个品牌产品导致的风格凌乱现象。


  “与之相比,一些面积更大、产品展示区布局合理、整体效果更胜一筹的店面,更能吸引消费者进店。”圣堡罗整体门窗吴董指出,这就需要经销商有较大的店面,且做到规模化管理。


  更为重要的是,圣堡罗主打整体门窗模式,将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等产品“有机整合”在一起,产品的丰富性对店面装修提出特殊要求。为保证产品陈列的空间充分、整体效果更具吸引力,圣堡罗整体门窗要求品牌体验店面积均达到两百平方甚至更大,并进行统一的门店装修,根据不同风格设置不同的体验区和展示区。和其他中小型店面、夫妻店面相比,圣堡罗整体门窗的品牌体验店高端大气、风格协调,显得更为不同,颇引人注意,吸引了大批消费者进店咨询、选购,从而有效提高店面销量。


  据悉,在圣堡罗整体门窗的三大招商标准的规范下,企业招揽了不少高质经销商。而“壮大”了优秀经销商大军队伍的圣堡罗,在发展的道路所向披靡,取得了众多佳绩,其经验或值得其他企业学习、借鉴。

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